影响广告效果的31个诱因

可以影响到产品的31个心理诱因

?31个心理诱因

1. 参与或拥有的感觉:试图让客户想象自己正拿着或者正使用我的产品。

2. 诚实

3. 正直

4. 信用:信用也意味着符合实际。

影响信用最重要的因素之一,就是对顾客脑中会提出的所有异议视而不见,比如隐瞒一些东西,或者回避一些明显的产品或服务瑕疵。相反你需要提出所有的异议,并且解答它们。

广告刊登的环境会影响广告的信用度。

5. 价值及其证明

文案撰稿人希望能够体现出:顾客要买的东西有着很好的价值。非常典型的例子是在一则广告中,我通过比较拥有类似特性的产品的价格,指出我所提供的产品拥有更好的价值。

6. 使购买合理化

7. 贪婪

以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。

产品价格过低可能会减少你的信用,除非你将低价合理化。

8. 建立权威

9. 满意度保证

事实上,试用期可以被定义成满意度保证的一种形式。“如果在一个月之内,你对我们的产品不太满意,就可以退货并得到全额退款。”

但是满意度保证不只是指试用期。它基本上传达了这样一种信息,“嗨,我们非常坚信你会喜欢这件产品,我们会做一些有利于你的事情来证明我们的产品是多么的不可思议。”

但是使用满意度保证要很小心,要使它能在销售上讲得通。你不会想要提出一个异议,接着用一种错误的办法解决它。要确保任何异议实际上都是用正确的办法解决的。总之,它要讲得通。

10. 产品的本质

每种产品都拥有一种展示自己的有力方式,能够表达出这种产品的真正优势和情感,更大限度地激励更多的人来购买它们。

11. 客户的本质

了解他们的需求和顾客的本质一般会给我足够的信息来孕育出一个非常有效的销售展示。理想的情况下,它会使我的产品的本质和我的客户的本质相匹配。 你的产品或服务要能解决客户的基本情感需求,无论你提供的解决方式是复杂的还是简单的。仔细考察这些情感需求。只有从情感的角度,你才可以直抵客户动机的核心。

12. 当前的时尚潮流

一种流行时尚消失的速度与它出现的速度一样快。所以你必须很早就抓住这个时刻,然后在潮流的顶峰刚过时就马上抽身出来。

13. 时机

答案真的是非常简单的:没有人知道。这就是为什么我总是会首先检测每一个将要销售的产品。顾客会告诉我们时机是否过早或过晚,还是刚刚好。

14. 建立联系

无论我的卖点是一种新产品,还是一种独特性质,或是一种新的概念,我都会使用联系的方法。你得将你销售的产品或服务联系到一个你的客户很容易认出的东西上面,这样你就能在客户思想的分歧上架起一座桥梁。

15. 一致性你能做的将一位目标客户变成顾客的最重要的事情,就是让购买对他来说变得非常容易,无论这个购买的金额有多小。所以,购买的方法必须非常简单、小巧,

并和目标客户的需求相一致。

一个需要记住的要点是:永远要使第一次的推销很简单。一旦客户从你那儿购买了东西,你就很容易向他提供其他东西,以增加销售。

16. 符合客户需求

首先要意识到,通常你必须沿着已经成形的那条路,才能完成你的目标。你得去模仿那些符合市场需求的东西,来积累你所需要的资本,一旦你拥有了建立起来的声誉,就更容易去尝试一些不同的、你自己想要尝试的东西。

这是非常重要的,你的产品需要同你的客户产生共鸣,或者完全符合他们的需求。如果没有,你应该来判断如何改变这个情况,才能使产品做到与客户需求相符合。关键在于顾客就是上帝。你的目标不仅是符合市场需求,还要特别地符合顾客需求。

17. 归属感的渴望

买一种特别品牌的顾客被鼓励购买这种品牌,因为他们想要归属于这种已经买了这个品牌的团体的渴望。

归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望,是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。

18. 收藏冲动

有很大部分的人,无论是为了什么原因,都有一种感情需求来收集一系列相似的产品。这些产品会给他们

带来极大的愉悦和满足,有时候也具有实用价值。(适合签名书市场)

19. 好奇心

因为目标客户不能接触或者体验产品,好奇心成了重要的激励因素。

如果展示太多,叙述太多,你就在冒险毁掉自己所拥有的优势。

20. 紧迫感

你可以在很多方面使用这种紧迫感——现货少、出清存货、提价、产品短缺、限时促销,或者限量版。

21. 恐惧

部分产品适合恐惧营销,比如报警器等。

22. 瞬间满足

所以,作为弥补,你应该给顾客传达出的,要么是通过邮件从你这里订购的优势,要么是保证你的配送非常迅速,客户能够在很短的几天内就收到。

23. 独有、珍贵或者特别

这种方法的情感诉求是非常强烈的。每个人都希望自己很特别。大部分的人都希望自己属于一个十分罕有的、拥有少数人能够拥有和享受的产品的团体。

独家产品的诉求之一就是通过限制这种产品的流通,提供额外的未来产生价值的可能性。

24. 简单

你必须要使你的广告文案简单。你的产品定位必须很简单。你的要约必须简单。总之,你要使整个产品展示尽可能地简单。

25. 人际关系:与你的目标客户产生共鸣

26. 讲故事

27. 精神投入

28. 内疚感

29. 具体

具体化还有一个好处。通过非常清楚的陈述,你听上去就像自己产品的一位专家——你确实调查过,非常有知识,这也同样会令读者对你产生信任和信心。

30. 熟悉

发布多次广告,或者向你的顾客销售一种名字很熟悉的产品,你会创造出相同的吸引力。这就是为什么品牌会这么重要。这就是为什么购物环境的熟悉感同样这么重要。

31. 希望

总之,有一种暗示出来的可能性:使用一种产品或服务能提供一种好处。未来的好处并没有被保证,也没有被担保.

三、撰写文案常规步骤

步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。

步骤二:了解你的目标客户。

步骤三:写下你的标题和副标题。

步骤四:撰写文案。

步骤五:编辑文案,精简文案。

步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。

步骤七:最后看一下你的文案,可以简单地重复步骤五和步骤六,继续编辑,直到你对结果满意为止。

 

最后更新时间:2019-04-03

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