如何提炼客户想要的产品卖点?

今天竞价圈分享产品卖点如何提炼!

什么是产品卖点?

卖点就是指吸引消费者购买产品的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点。

卖点的3个特点?

一,每则活动必须向顾客提出一个独一无二的卖点;

二,这个卖点必须有足够促销力,能打动顾客购买;

三,有长期传播的价值及品牌辨识度。

FAB法则:

Feature:属性。即产品所包含的客观现实,所具有的属性;

Advantage:作用。我们的产品的优点,能够给顾客带来的用处;

Benefit:益处。就是给客户带来的利益。

实例展示:

产品卖点案例

总结:

总之,我们的卖点就是找客户想要的,找别人没有的,找我比别人强的,找客户潜意识需要的,用一切我们的优点去打动客户,用细节的排版去表述,做自己,让别人想起一个特定事物就能想起我们这就是卖点。

最后更新时间:2019-06-25

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